自らが実行している市場開拓戦略について発表していただきました。
また、ご自身のセミナーではいつも超満員になる、セミナーの集客方法・協力者の集め方・成果を高めるコツなど、ノウハウ満載のお話でした。

稲葉さんは、平成１３年８月に施行された「マンション管理適正化法」に基づく、修繕費用・管理費用などの適正化を目指して、セミナーの開催、管理組合へのアドバイス等をされています。
現在は、マンション管理士のプロフェッショナル７人で活動中とのこと。
その稲葉さんの現在の活動状況や、マンション管理の重要性などをわかりやすくお話していただきました。

業務内容
・顧問業務
・管理・管理費の適正化コンサルティング（管理会社リプレイスも含む）
管理組合、管理会社双方が利益になるように、アドバイス。また、実際の管理会社の選定も行なっている。
・大規模改修工事総合コンサルティング（調査、診断など）
・セミナー開催

よくある相談事例
騒音、におい、大規模工事、高齢化、ペットの問題等が多いそうです。
人間関係が絡む問題もあり、判断が困難な事例も少なからずあるそうです。

齋藤さんは、さいたまSOHO起業家協議会が企画している「店舗開業セミナー」の講師を担当しています。今回の起業塾では、セミナーの内容を発表していただきました。
普段はセミナーに行かなければ聞けない内容なので、かなりお得な起業塾でした。なお、内容は写真を使ったスライドを見ながらでした。資料をPDF形式で置いてありますので、そちらをご覧ください。
なお、印刷は許可しておりません。ご了承ください。

起業塾資料へ(PDF:556KB)→

今月はオープン起業塾でした。

当日の様子は、コチラ→

「÷ことで自分の会社がわかる」
〜金融機関から借入する時にどうやって自分の会社を説明し、説得力のある説明をするためには何が大事か〜

銀行の分析方法を知る（実態把握・返済可否）
・決算書の信憑性を点検する
・返済財源を計算する
・要返済借入金を計算する
・事業計画書を検証する
・収支を予想する
・増加運転資金を計算する
・利益による返済期間を計算する

事業の構成要素を洗い出す（自分の会社を深く知るために）
・経営資源・・・ヒト、モノ、カネ、ノウハウ
・時間軸・・・決算項目を過去、現在、将来の目で見る
※過去のマイナス面は無いか、来期のためのものか、現在から過去、将来を説明できるように。

構成要素で÷ってみる
（例）
・貸借対照表/月商
・ 貸借対照表、損益計算書/のべ従業員・・・従業員１人あたりの経費や利益などの平均がわかる。
・ 貸借対照表、損益計算書/のべ労働時間・・・１時間あたりの経費や利益などの平均がわかる。
※このように、構成要素で割ってみると「違った視点」が生まれる。

※増加運転資金（売上が上がったために、運転資金が足りなくなる）のことを忘れがちなので、注意すること。

デザイン工房・ヒロの石崎会員から、ご自分の事業のことを、現在の悩みなどを交えてお話していただきました。

メイン事業は、ウェブサイトの制作・更新業務で、時々チラシ等の印刷物の制作も行なっている。
定期的な仕事と、突発的な仕事の季節変動が大きく、収益に変動があるのが悩み。どうすれば定期的な仕事をもっと増やせるかが課題。
これに対し会員からは、もっと連携できるネットワークを作ってはどうか、などのアドバイスがありました。
さらに、得意な部分、好きな部分をはっきりさせれば、そこから紹介することもできるのではないか、とのアドバイスもありました。

またこの他、お客様としての立場から、ホームページ制作後、更新や修正の仕方を教えてもらえると大変助かるとの意見もありました。

有限会社K-プロジェクトの木戸会員から、ご自分の事業のことや埼玉県の犯罪件数等についてお話していただきました。
木戸さんは、起業される前に大手警備会社で２２年間働いていました。その経験を元に、お客様と警備会社との仲立ちをする事業を始められました。

メイン事業は、ホームセキュリティなどの機械警備（セキュリティシステム）の業務請負です。ISP(独立系セキュリティプランナー)として、お客様と大手警備会社との仲立ちをします。
大手警備会社から見たメリットとして、お客様を多くかかえることにより大口ユーザーとなる。また、お客様から見たメリットとして、窓口が一本化される、大口ユーザーとして、価格面など警備会社との交渉が有利になる。
もう一つの大きな柱は、防犯カメラの販売施工請負。現在のところ、全売上の７０％になっている。

今年の目標として、前職で出会った既存のお客様に全てお会いすること。そこから、また新たな出会いが生まれる。

セキュリティサービスというと、かなり高額だという印象ですが、意外とリーズナブルだということがわかり、これならいれてみようかな、など興味を持った会員もいたようです。

税理士の友野会員から、平成１８年度の税制改革についてお話していただきました。

【法人税に関して】
「同族会社の役員報酬の給与所得控除の損金不算入制度」 「役員賞与の損金算入」「交際費の損金不算入制度の改定」「中小企業者の小額減価償却資産の損金算入に限度額を設置しました」などのポイントのお話がありました。
特に、交際費に関しては緩和され、一人あたり５，０００円以下の飲食費は交際費から除外するそうです。ただし判定や書類保存の義務などをチェックしなければなりません。

【所得税に関して】
「所得税・住民税の税率が改正され、所得税は６段階に、住民税は一律１０％になりました。」「定率減税の廃止」などについてお聞きしました。
所得税・住民税の税率改正では、合算税率では改正前とさほど変わらないだろうとのことでした。

会社法が改正されたこともあり、法人税に関しては、出席会員から積極的な質問や議論がされました。

”つぶれないための経営計画書”

起業した会社の多くは起業後３年でつぶれていくといわれる。３年でつぶれないためには、経営計画書（モドキでもいい）を作成して、会社の状況を把握し、将来のビジョンをしっかり持つことが大事。
また、つぶれていく一番の原因は、販売をおろそかにするからだ。販売に関する目標を中心に計画を作るべきだ。

一番初めは、まずは紙に思いつくまま箇条書きに書いてみて、あとでまとめればよい。
また、これらの「計画書」をファイルにして、常に持ち歩くこと。電車の中でも、どこでも時間があれば眺めて常に意識していることが大事。

さいたまSOHO新都心のサイト内で、図入りで詳しく紹介しています。参考にしてください。
さいたまSOHO新都心５月のランチセミナーのページへ>>

• 生命保険営業の一連の仕事のサイクルとして、
  マーケット開拓→アポイントメント→ファクトファインディング→プランニング→プレゼン→クロージング→申込・診査→紹介入手
  ということが挙げられ、このサイクルをどんどん回していく。
• 全体の活動の90%は、求めるマーケットに行くために使っている。またこの活動を効率化するためにも、ターゲットの業種・地域を絞っている。
• お客様への対応で大事にしていることは、
  １．お客様との距離（いつでも気にしていますよ、というシグナル）
  ２．感謝の気持ち
  ３．会ってお話しをする
  ４．結果として満足していただければ、という姿勢
• またお客様との関係を維持するため、ハガキ・メールなどのツールを使っている。その他、お客様を紹介したり、資金調達などのお手伝いをすることにより、契約以外でお客様のお役に立つこと。

神能さんは、年賀状は勿論のこと、季節ごと、お客様の誕生日ごと、etc、月にハガキを１，０００通ほど出すそうです。この努力にメンバー一同感服することしきりでした。限られた時間でどうしてこんなにできるのだろうとの問いに、「慣れればすぐできるんです」と謙遜していらっしゃいましたが、これを続けることは容易ではないはず。頭が下がる思いの起業塾でした。

３月の起業塾は、いつもの起業塾から離れ、今回で第２回目となるオープン起業塾「エルダーの挑戦２」が、さいたま新都心産学交流プラザ２階で行なわれました。

発表は埼玉発の団塊世代応援ポータルサイト「元気埼玉」を運営しておられる、有限会社パピグラ　松山まゆ美社長でした。ご自身の起業体験、「元気埼玉」を立ち上げる時の苦労話などをお話しいただきました。

また途中、今回初めての試みとして、先輩起業家を交えてのグループミーティングを行ない、参加者の皆様に起業への思いを話していただきました。

• 「野菜への目覚め」、野菜の専門家集団との出会い、若き芸術家との出会いを通して開業に至る。
• 野菜に特化した３つのこと、「ケータリングサービス」「サロンダイニング」「お料理教室」で営業を開始。
• 先輩起業家、旧友、野菜好きな人たちとのネットワークがあり、現在に至っている。
• ６ヶ月間の営業を通してわかったこととして、
  １．好きを仕事にする場合のお金の価値の違い
  ２．一貫した情報発信の重要性（イメージ作り）
  ３．記録し、見直していくことで次につながる
  ４．「野菜」は好印象
  ５．野菜と消費者をつなぐマーケットは追い風にある
  ６．供給側からのニーズの発見

当日はおいしいお料理をいただきながらの起業塾でした。
また、食品関連等で起業している他のメンバーたちとの新しいコラボレーションが生まれそうな、そんな起業塾でした。

今年１回目の起業塾は、いつもの月例会から離れて新年会となりました。普段はなかなか来られない方も、この時ばかりはと、馳せ参じていただきました。そして、今年の健闘を皆で誓い合いました。
ご参集いただいた皆様、本当にご苦労様でした。
今年が実り多い年となりますように・・・

• 人生は出逢い（宝の山）の連続。出逢いが自分を育て、仕事を楽しくさせている。また、この出逢いを生かすために一度お会いした方には葉書を書いている。
• 理念は、「食を通じて人々の健康に寄与し、生産者の自立・地域活性化に貢献する」→喜楽働（道）
• 目指す方向は、「卸」から「直販」への脱皮と、商品開発。
• 自然食品を使ったオリジナル商品であるアイスクリームの開発に取り組んでいる。商品名は重要であり、現在模索中。
  ※募集もしているとのこと・・・
• 会員からの意見として、
  ■食べることは、本来楽しいことなので、「健康」など重い話題よりも、楽しい視点から企画してみてはどうか。
  ■旅行会社の力を借りて企画してみては。リピーターにもつながるのでは。
  ■お客様層を把握して、自分の売りたいものなどのターゲットを絞ってみては。

これ以外にも、他の会員から多くの質問や意見がありました。また、同席した会員の中に「食」に関する仕事をされている方が何人かいて、新たなプロジェクトができそうな勢いでした。

• 「なぜ病気になるのか」
  その答えは、5W1HのWhyを忘れているから。「なぜ？」を忘れないようにしよう。
• 化粧ではなく、食生活で美しくなろう。
• 新しいことも大切だが、歴史も大切にしよう。健康にも昔から様々な知恵がある。歴史を学んで、その上に新しいものを積み上げるべきだ。
• 「海は生命の母」生命に必要なものがそろっている。海で取れた海草・魚介類を積極的に食べよう。
• 食生活はバランスが大切であり、病気はその「源因」を考えることが極めて大切です。

次から次から溢れてくるように、素晴らしいお話しをしていただきました。ご自分のプロフィールのお話の中で、「ゆっくりものの本質を見極めるのもいいのではないか」というお話しがありましたが、スピードを要求される現代だから噛み締めてみたいお言葉でした。

• 現在、木造住宅を主に扱っている。特にリフォーム案件の設計・施工・監理で現場に出ることが多くなった。
• これからは、木の良さを自覚した家、”木の家コーディネーター”を自負する家づくりや、ケアハウスやグループホームにかかわっていきたい。
• 課題としては、一人でやっているため、営業ができない・仕事がない時もあり、これが課題。
• これに対するメンバーの意見として、
  「市場や地域、分野など、ターゲットを絞ったほうがいいのではないか（”強み”を浮き出させることができる）」「女性の視点を前面に出してはどうか。例えば口コミを利用するとか・・・」「リフォームに関して、ビフォー/アフターの写真集を作ってはどうか。」「新築に関わったお客様へ定期的にチラシを送付したり、セミナーを開いたり、地道な活動を仕掛けてみてはどうか。」など、今回はいつに無く活発な意見が寄せられました。齋藤さんも、皆さんに感謝することしきりでした。
  最後に太田理事長は、「新規のお客様と繰り返しのお客様は車の両輪ですよ。繰り返しのお客様をどう作るかです。」と結びました。

• 現在、税務・会計業務のほかに、開業支援・事業承継・相続対策・医業支援・経営支援・記帳代行などの業務を行っている。お客様は、個人事業主から社会福祉法人と多岐にわたる。
• 自社の強みは、高品質。今後、さらにそれぞれのスペシャリストを育て、特化したものを重ね合わせた会計事務所にしていきたい。それには、「人」がポイント。従業員のモチベーションを上げていくことが自分の仕事であると考える。若い人がパワーを爆発させられるような環境づくりをしたい。
• 今後の展開及び課題としては、これまでの経験を生かして、上場を考える企業を支援するための「上場準備室」を展開したい。また、事業のPRの仕方＝見せ方 の工夫も必要。現在、経営者が実務をしている状態。これでは、経営が大きく展開できない。実務は人に任せて、経営者が経営に専念できるような環境づくりを進めたい。そのためには、長く勤めてくれる人材の確保と育成が必要だと考える。
• メンバーからのご意見として、
  「従業員のやる気を引き出すには、考えを言わせてそれをやらせる、これが力を出させる方法の一つ。そのような芽をどう見つけるか、意見を述べやすい環境づくりをどうすすめるか、は経営者の課題ではないか。」

• オープン起業塾「エルダーの挑戦」と"ワンコイン"交流会の様子は別ページに掲載しています。
  ご覧になる方はこちらから(別ページが開きます)→

• 設立３年目を迎え、今までの３年間と、４年目の今年は大きく違う感覚を持っている。多くの方を支援するつもりが、結局支援されている。
• 人とのつながりの大切さを実感している。「感謝」の意味が少しわかった気がする。
• アイデアの創造（アドバイス）→権利化（保護/特許事務所）→活用（交渉や特許流通）を一連の流れで支援できる体制を目指す。
  「特許を出したからには、それを使って営業できるよう、背中を押してあげたい。」
• ブライナ国際特許事務所としての活動は、特許・実用新案・意匠・商標の権利化業務に今年は注力したい。
• 知的財産に関しては埼玉で一番となれるようにがんばりたい。
• メンバーから
  出会いなどに「気づく」感性を持ち、気づいて行動していること、自分の事だけではなしに人のことも考えて行動しているところが素晴らしい。